招商渠道那么多,企业如何有效利用?

企业招商,就是说做三件事:第一,在招商前做很多方案策划工作,即新项目重构。第二,根据适合的招商渠道寻找协作人群,即新项目营销推广。第三,与协作商签订协作合同。在其中,第二步是头等大事,即使早期方案做得再好,没有寻找到精确的协作人群,那又有什么作用呢?招商的过程中,一定要合理运用招商渠道,才可以获得渠道建设的成功。

 

那么,要怎样合理运用招商渠道呢?

 

把终端顾客作为招商协作目标,有一个别的渠道无可比拟的优势:这一人群对企业是认同的。一个常常选购该企业商品的人,毫无疑问对企业的品牌是认可的,这将节约企业许多精力。倘若这是一家卖猪饲料的企业,那么就可寻找饲料供应的养殖场,将其发展成合作方。




营销推广、推荐介绍,也就是说让顾客撬起顾客。人与人之间,信任度高,毫无疑问比企业单方的宣教实际效果要好。一个企业自己说得再多,外人听了,也难免有所怀疑。而顾客自发为企业背书,公信度就要大很多。

 

一些企业的招商目标对制造行业经验要求较为严苛,因此能够招商的目标较少。这一类企业必须启用企业的招商专员,对有关目标一一拜会,然后开展有关的招商交涉或邀约其报名参加企业招商会。

 

展会是相对传统的一种招商渠道,但假如是知名展会,在场企业总数还是很丰厚的,并且在场的人多有较强的合作意愿。


  

 

展会一般时间都持续较短,因此在展会上应尽量多地搜集客户资料,展会后的追踪走访工作中才算是重中之重。意愿顾客对企业了解越多,双方达成战略合作的可能性就会越大。  

 

时下许多社会圈子,如老乡圈、同乡圈、喜好圈,可以根据圈子的关联,选准圈子,实际效果不容易差。可以试图打进圈子,之后开展培训,寻求合作方。在学习培训中嵌入企业理念,不容易令人觉得抵触。

 

互联网渠道一般来说有二种,一种是企业自建网站,另一种是互联网招商服务平台。自己建网站的优势是信息都把握在企业自己手里,但也需要投入更多的资金和资源,而且网站务必需要有新意,能吸引人,才可以尽快吸引用户。渠道建设需要专业的精英团队,需要和互联网招商服务平台维持长期稳定的合作关系。自建网站或是招商服务平台获得客户资料后,对应的销售客服需要发挥作用了,专业的电话客服都受过训练,有一整套的销售技巧,可以让目标顾客在最少的时间内激起他们的好奇心、体验到新项目的价值和对他们的方便之处。


  

 

不一样的渠道,特性不一,企业应当依据不一样的渠道特性,做出不同的营销推广方案。针对广告词,企业一定要考虑慎重,想清楚花这钱到底值不值。广告词的钱花了,销售量却迟迟上不去,那对企业而言是因小失大的。

 

“怎样合理运用招商渠道”,除开掌握每个渠道的特点之外,更关键的是在实践中变动,去探寻每个渠道的实际效果。或许,你也可以将这件事交到更专业的渠道商手上。签订较为严苛的、具对赌性质,按照成效付费的方案。为此,企业能够专心致志,做自己擅长的事,何尝也不是一种解决方案?

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